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萬興科技吳太兵:拓寬產品矩陣 抓住消費類軟件長尾市場

2019年07月25日 14:28

【經理人網原創報道/記者張冰】歷經近一年時間,科創板正式開鑼啟動,首日全線大漲。首批科創板企業以新一代信息技術產業領域的公司居多,在為市場注入新活力的同時也為市場創造大量新機遇。與之息息相關的軟件信息行業也一直維持著高增長勢頭,機會不僅僅只局限于科創板,以A股市場消費類軟件龍頭股票萬興科技(300624.SZ)為例,在數字創意、辦公高效垂直領域不僅擁有Filmora(中國版本:喵影工廠,原萬興神剪手)、PDFelemen,億圖等拳頭產品,近期還不斷地通過內部孵化項目和外部投資并購兩種方式成功拓展行業寬度。

寬戰略

重新定義消費類軟件市場萬興科技鎖定領域保持前三優勢

消費類軟件的概念來源于消費電子產品,代表企業有索尼、飛利浦等,這類公司的共同特征就是擁有大量的產品線,滿足終端消費者的需求,這些消費類產品可以直接拿來使用,與其對應的就是消費類軟件。而隨著終端設備的不斷增加以及平臺的多元化,其應用場景也快速增長。

實際上,萬興科技從創立伊始就和國內其他軟件服務商以選擇優先出海海外市場為核心策略,走出了一條不一樣的路,歷經海外市場10幾年的錘煉,萬興科技(Wondershare英文品牌名稱)已經在以歐美日為核心的海外市場獲得了廣泛的認可,近期又攜其視頻編輯軟件Filmora(中國版本:喵影工廠,原萬興神剪手)回師中國市場,萬興科技的每一步決策都很好地順應了市場發展趨勢。

萬興科技董事長吳太兵

萬興科技董事長吳太兵在接受經理人網專訪時表示,萬興目標成為一家針對全球消費者提供長尾型消費軟件、硬件以及服務的公司。很多公司是一個縱向發展的思路,在一個領域可能會做得很深,萬興更傾向于涉及到更多的領域,往寬處走。“也許我們任何一款產品,它的營收可能都不到十個億, 但是當我們積累到幾十甚至上百款產品,就一定會形成規模效應。 ”吳太兵表示。

消費類軟件的特點是開發周期短,見效快。萬興科技很多產品,基本三到六個月都會產出成果。據了解,其產品的拓寬,主要通過兩種方式來實現,第一種是內生增長,在內部孵化;第二種是外延式擴展,投資并購成熟的小團隊,成為萬興的工作室或者事業部。例如,萬興科技戰略控股了繪圖軟件領域知名企業億圖科技,進一步拓展旗下辦公效率業務線的產品矩陣。

正如吳太兵所言,雖然Filmora、喵影工廠、PDFelement、億圖等產品在垂直市場上具有比較強的影響力,但是對于萬興目前來講,不會把注意力只集中在無論是喵影工廠還是其他一些產品上。這其實也符合品牌不應該將雞蛋只放在一個籃子里的基本投資邏輯。萬興的大平臺小團隊戰略將會給市場帶來新的刺激與震撼,從單一平臺來講,也許每一個品類都面臨慘烈的競爭,但從整體上來講,就鮮少找到與之匹敵的商業對手。未來,在整體消費類軟件的格局的成功規劃上,無論從研發實力和支持力度上萬興科技都將形成強有力的競爭壁壘。

對于外界給予萬興科技是消費軟件龍頭企業的說法,吳太兵表示:“我們希望公司的業務線在進一步拓寬的同時,在每個細分領域都成為這個行業的NO.1。對于龍頭,最終應該是多品類的產品,一個集合的,而不僅僅是某一個領域的龍頭。”

在逐步推進的新戰略思維下,萬興科技的業績表現成績傲人,萬興科技2019年中報預告顯示,其歸屬于上市公司股東的凈利潤,比上年同期增長10%-25%,盈利約5,314.69萬元至6,039.43萬元。

大平臺

萬興打造創新模式:平臺賦能小團隊高效運作

近期,在拓展中國市場上,萬興科技的動作頻頻,不僅將海外部分明星產品進行漢化版,積極探索符合中國國情的服務模式,還通過資本的力量,戰略控股中國企業億圖軟件,拓寬產品線。而在回歸中國市場之外,萬興科技并未忽略海外市場,在被譽為網紅風向標的美國VidCon大會上,萬興科技就強化了與海外市場用戶的聯系。

萬興科技步步為贏,緊密部署的寬戰略下的大平臺,正在為國內軟件行業發展提供強大的動力。而對于“回師中國”,吳太兵特別指出,萬興科技本來是一家中國企業,中國市場目前的增長是高速和良性的。從政府推動正版化、國產化,到普通民眾的支付意愿增強,支付方式發生改變等等,這都是良性的。“對萬興來講,不管面臨怎樣的挑戰,我們一定要補上這個中國市場這一課。所謂的回歸不是回來,我們叫補課。從長期來講,我們一定是要做全球化的公司,沒有中國市場的全球化是殘缺的。有了中國市場的全球化,我們才有自己真正的主場,才能夠更好地參與全球競爭。”

大平臺賦能,小團隊高效運作,一種創新的商業模式正在萬興科技落地。“我們希望萬興是一個能夠孵化很多小團隊的公司,成為一個平臺型的公司。”吳太兵表示,未來萬興科技將構建一個集資本平臺、管理、全球品牌營銷為一體的平臺,配有一系列的IT系統、運營支撐系統,營銷的大數據管理系統,以及全球服務體系,為用戶提供統一的服務。而平臺上面,則鼓勵很多獨立的產品團隊進駐,小到一個工作室、一個事業部,大到一個控股公司。公司的平臺體系將支撐各子團隊快速生產、推進市場。所以萬興科技的核心能力在于:通過大平臺、大團隊的組織創新,確保組織中的小單位能夠快速與市場同頻。

吳太兵認為,雖然在產品線寬度上存在邊界,但是這個邊界還不是現階段需要去思考的,更多的應該是去關注它的組織能力是否有相通性,從目標市場來講,是否有相似的營銷手段,且營銷手段是否相通的。萬興科技寬戰略的思考背后,是高瞻遠矚到市場的縱深性和廣闊性。如果沒有大平臺的寬,就會是低效,必須通過大平臺才能把各個小團隊核心的東西共享出來,然后以最低成本、最高效率給小團隊提供服務,實現平臺賦能。

強管理

數據賦能利益共享把握互聯網全球機遇

隨著企業的發展壯大,企業也會面臨管理方面的新難題,而科技公司的管理方式不斷演變,如硅谷推崇OKR管理法、華為建立輪值董事長制、阿里提出合伙人制度,甚至不惜自裁、反復以架構調整的方式激發企業活力,

從大的層面來講,吳太兵認為,萬興科技的企業文化沒有大的變化。在萬興科技內部有一整套自主研發的IT系統,可對團隊的運營狀況實現全程跟蹤,某種意義上來說萬興是一家數據驅動型公司,而數據驅動也將是萬興平臺賦能的重要組成部分。

從企業管理的角度來講,吳太兵認為,企業要有一個長遠的愿景,這個愿景一定能夠指引這家公司不犯大的原則性錯誤的。其次, 創造一個良好的利益分享機制,把整個團隊聚在一塊,這是所有戰略落地的關鍵。 最后,對萬興而言, 要在互聯網時代實現全球范圍內的機會與資源的對接與整合,以及風險的均攤。

吳太兵總結說,企業必須有實力、遵循規則,并善于運用各種資源,才能更好地把握全球化機遇。

  本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager-li
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